Wat is een value proposition en waarom is het belangrijk?

In zijn meest basale vorm is een value proposition een samenvatting van hoe jouw product of dienst ten goede komt aan jouw klanten.

Ook kun je waardeproposities gebruiken in verschillende onderdelen van jouw totale marketingstrategie. Veel merken maken het echter tot de focus van de homepage van hun website.

Maar buiten dat, presenteert het de meest dwingende redenen waarom een potentiële koper een klant zou moeten worden en benadrukt een voordeel of functie die je onderscheidt van elk ander bedrijf in de markt.

Value propositions bevatten normaal gesproken een blok tekst (zoals een kop, subkop en een alinea tekst) met een visuele (zoals een foto, video of grafiek). Je kan hier je eigen Value Proposition Canvas aanvragen!

Het opstellen van effectieve value propositions klinkt misschien eenvoudig, maar het proces kan uitdagend zijn omdat ze onderscheidend, beknopt en interessant moeten zijn. Ze moeten ook gebruikersgericht zijn, wat betekent dat ze zich richten op wat gebruikers nodig hebben in tegenstelling tot wat je aanbiedt.

Denk bij het schrijven van jouw waardepropositie na over wat je zou willen zeggen als je aan de andere kant van de tafel van een prospect zou zitten en een informeel gesprek zou voeren. Probeer nooit indruk te maken op een potentiële klant met een taal die ze niet gebruiken. Je zult hun aandacht verliezen – en waarschijnlijk ook hun zaken.

Waarom is het belangrijk om een sterke value proposition te hebben?

Het identificeren van jouw unieke waardepropositie ten opzichte van jouw concurrenten is de belangrijkste pijler die jouw succes in zowel marketing als verkoop vaststelt.

Daarnaast geeft een effectieve waardepropositie duidelijk aan waarom een potentiële klant bij jouw bedrijf zou moeten kopen in plaats van bij een concurrent. En zodra ze op jouw website aankomen, vertelt jouw waardepropositie hen snel alles wat je aanbiedt, terwijl je hun aandacht hebt.

Wat zijn de voordelen?

Enkele van de voordelen die je kunt verwachten wanneer je een duidelijke, overtuigende waardepropositie voor jouw merk creëert, zijn:

Potentiële klanten kunnen snel begrijpen wat jouw bedrijf te bieden heeft

De meeste klanten weten al wat ze zoeken als ze online onderzoek doen. Dus als het niet direct duidelijk is dat jouw bedrijf aan hun behoeften kan voldoen, zullen ze waarschijnlijk elders gaan kijken.

Creëert een sterk verschil tussen jou en jouw concurrenten

Ongeacht wat je doet, je hebt bijna altijd concurrenten. Een effectieve waardepropositie vertelt de ideale klant waarom hij van jou moet kopen en niet van de concurrentie. Met andere woorden, het biedt jouw bedrijf een unieke differentiatie.

Het trekt de juiste prospects aan en verhoogt niet alleen de kwantiteit maar ook de kwaliteit van potentiële leads

De waardepropositie van een bedrijf richt zich op de ideale klant van jouw bedrijf en legt uit waarom jouw oplossing de beste optie is. Dit verhoogt jouw kansen om de juiste prospects voor jouw bedrijf aan te trekken en om leads van hogere kwaliteit te vinden die meer kans maken om te converteren naar klanten.

Verbetert het begrip en de betrokkenheid van de klant

Een krachtige waardepropositie helpt jouw klanten de waarde van de producten en diensten van jouw bedrijf echt te begrijpen. Het helpt jouw ideale klanten ook om te zien hoe jouw diensten aan hen ten goede komen en wat hun beste beschikbare optie is. Met dit toegenomen begrip hebben klanten meer kans om betrokken te raken bij de diensten of producten die je aanbiedt.

Lees ook: Hoe vind je kwalitatieve etherische oliën?

5 tips voor het creëren van jouw beste SEO-content in 2019

marketing

In 2019 draait alles om relevante SEO-content en Google laat dit openlijk weten. De content moet relevant zijn voor de doelgroep.

Als u uw contentmarketing wilt verbeteren en echte ROI wilt zien, moet u werkwijzen gebruiken die hen echt ten goede komen.

Inhoud met een hoge rangorde, die verkeer en leads genereert, is in de eerste plaats altijd gebruikersgericht.

1. Schrijf naar de juiste mensen met gerichte zoekwoorden

Uw SEO-inhoud bereikt de juiste mensen niet als u deze niet optimaliseert met gerichte zoekwoorden.

Wat bedoel ik met “gerichte zoekwoorden”?

Dit zijn belangrijke termen en zinnen waarnaar uw doelgroep niche actief zoekt.

Om deze voorwaarden te vinden, moet u eerst begrijpen:

  • Wie uw doelgroepsegmenten zijn.
  • Wat voor soort informatie ze nodig hebben.
  • Waarom ze die informatie nodig hebben.
  • Welke zoekwoorden gebruiken ze om het te vinden.

Als u bijvoorbeeld een artikel schrijft over lokale zoekmachine optimalisatie, moet u de juiste vragen stellen, een goed voorbeeld hiervan is Rankingarrow SEO specialist eindhoven

2. Focus op leesbaarheid

SEO-inhoud die bovenaan de SERP’s komt te staan, heeft een aantal dingen, waaronder deze belangrijke functie:

Het moet ongelooflijk leesbaar zijn!

Wanneer uw doelgroep op uw link klikt, zorgt elk element op de pagina ervoor dat ze willen blijven en deze willen lezen.

En wanneer ze blijven lezen, ziet uw pagina er fantastisch uit voor Google.

Het geeft aan: ‘Hé, deze pagina is relevant voor de zoekopdracht! De gebruiker heeft de informatie gevonden waarnaar ze op zoek waren! ”

3. Invest in Visuals

Volgens onderzoek van Skyword genieten artikelen met relevante afbeeldingen 94 procent  meer weergaven dan artikelen zonder afbeeldingen.

Dat komt omdat we als mensen gemaakt zijn om afbeeldingen op te merken en erop te reageren.

Het effect van het invoegen van goed ontworpen afbeeldingen van hoge kwaliteit in uw inhoud is echter veel groter dan het toevoegen van een paar willekeurige, overgebruikte stockfoto’s.

Uw inhoud ziet er samenhangender, professioneler en gezagzamer uit met de juiste afbeeldingen, dus het is een goed idee om hierin te investeren voor een betere SEO.

4. Wees de expert

Tegenwoordig waardeert Google meer dan ooit autoriteit / auteurschap in inhoud.

Reputatie is belangrijk .

Volgens de recent bijgewerkte richtlijnen van Google voor het evalueren van zoekkwaliteit , dragen de maker van de inhoud en de geschiedenis van die persoon beide bij aan de kwaliteit van een pagina.

Reputatiebewijs kan het volgende omvatten:

Ervaring met de eerste persoon (dat wil zeggen, je hebt 10 jaar aan het knutselen en een handboek gepubliceerd, of je bent een ervaren ruiter en nam lessen, enz.)

Wat het bredere web over u zegt (denk aan recensies, forumdiscussies, auteursbio’s, nieuws en Wikipedia-artikelen, enz.)

5. Doe origineel onderzoek

Origineel onderzoek is een gigantische linkmagneet voor SEO-inhoud.

Als u nieuwe statistieken, studies, informatie en onderzoek in uw stukken kunt opnemen, zult u tal van mogelijkheden voor andere websites weggooien om naar u te linken en uw bevindingen aan te halen, om nog maar te zwijgen over ongelooflijke waarde voor uw branche en publiek.

Volgens het rapport State of Original Research for Marketing 2018 van Mantis Research en BuzzSumo zegt 56 procent van de marketeers die origineel onderzoek in hun inhoud gebruiken, dat het de verwachtingen overtrof of voldeed.