Dit moet je volgen voor meer B2B sales

Heeft u gecontroleerd of uw B2B-verkoopproces u de winst oplevert die u verwacht? Er zijn de afgelopen jaren veel veranderingen geweest in het B2B optimale verkoopproces. Dit is voor een groot deel te danken aan de digitale technologie. Zelfs sociale media is een groot deel van de succesvolle B2B-verkoopprocessen geworden.

Als u het meeste uit uw B2B marketing en conversies wilt halen, zult u dit hele proces serieus moeten benaderen. Deze post geeft u een aantal tips om uw B2B-verkoopproces te optimaliseren.

Goed communiceren en samenwerken

Uw marketing- en verkoopteams moeten op dezelfde pagina staan. Zowel de marketing team als de verkoop team moeten weten wat de volgende stap zal zijn. Als ze dat niet doen, dan zullen er slechte dingen gebeuren!

Zorg ervoor dat je systemen je teams daadwerkelijk helpt met communiceren. Uw verkoopteam zal bijvoorbeeld waarschijnlijk in staat zijn om marketing te voorzien van informatie over de soorten prospects en B2B gegevens aan wie ze het beste kunnen verkopen. Uw marketingteam kan dan uw verkoopteam laten zien hoe u die doelgroep efficiënt kunt bereiken.

Samenwerking is essentieel in het bedrijfsleven. Ik zie zoveel bedrijven waar de verkoop- en marketingteams ongeorganiseerd zijn. Deze zijn altijd een puinhoop en zeer gemakkelijk te herkennen!

Inkomende (inbound) marketing

Inkomende marketing is zeer nuttig bij B2B-verkopen. Wanneer potentiële klanten op zoek zijn naar informatie, zullen zij dezelfde bronnen als u gebruiken. Inkomende marketing geeft u de mogelijkheid om uw klanten op die niches te bereiken. Dat betekent dat u veel meer kans heeft om te richten op mensen die passen bij uw ideale klantprofiel.

Er zijn zo veel onderdelen van een inkomende marketingstrategie om alle details in een enkele post te bespreken. Ik zou sales.rocks bezoeken voor veel meer informatie. Ik kan u echter wel door de belangrijkste aspecten leiden. Zoekmachineoptimalisatie staat zeker bovenaan de lijst. De kans dat gebruikers uw website vinden, neemt dramatisch toe naarmate u verder omhoog gaat in de zoekmachinepositie. SEO geeft uw website een voorsprong op het peloton, waardoor potentiële klanten naar de volgende stap in het inbound marketing proces worden geleid.

Een andere grote inkomende marketing tool is sociale media. Uw gehele social media-aanwezigheid moet gericht zijn op het creëren van duurzame leadgeneratie.

Betrouwbare content produceren

Het creëren van top kwaliteit content is een van de sleutels tot het ontsluiten van de echte voordelen van B2B-verkopen. Elk stuk content dat wordt gecreëerd, schept vertrouwen bij de consument. Maar je moet wel waardevolle informatie bieden die nuttig is voor die consumenten. Wanneer consumenten uw content vertrouwen, hebben ze veel meer kans om uw bedrijf te vertrouwen.